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打开京东网上商城（以下简称京东商城）的网页，你会发现，每件商品的网页后面都写着“如果您发现有比京东价格更低的，欢迎举报”，这句话不只对传统零售商，对B2C电子商务的其他同行也是致命的打击———保证正品行货，提供正规发票和售后服务，最关键的一点是在此基础上还有最低的价格，这自然吸引了众多消费者的关注。目前为止，京东商城注册用户已超过660万，每天有25000张以上的销售订单、每月超过5400万人次的浏览量，连续5年保持300%以上的发展速度，占据了3C（通讯产品、电脑产品和消费电子类产品的总称）B2C网购市场40%以上的市场份额，并成为中国最大的B2C电子商务公司，有人说京东商城是“网上沃尔玛”。
“将低价进行到底！”是京东商城的创始人、董事局主席兼CEO刘强东主要的商业战略，同行们恨恨地说他是“价格屠夫”，刘强东则更愿意称自己为“价格斗士”。
“我们的价格确实很便宜，这对行业形成了比较大的冲击，但京东公司不是为了去扰乱这个行业而低价销售，这种价格是基于我们的管理模式，结合超低成本技术而得到的。”刘强东如是说。
艰辛创业路成就的全能管理者
上个世纪七十年代，刘强东出生于江苏宿迁市宿豫区的一个农村家庭。虽然家里几代经商，可刘强东从没想过自己会成为一个商人，因为学习成绩好，家人希望他走“学而优则仕”之路。1992年，刘强东考入中国人民大学社会学系，入学没多久，师兄告诉他，社会学与从政无关，而且就业状况在人大倒数第二，刘强东顿时心里发凉，他的考分足够就读清华物理系。自认前途“渺茫”的刘强东，开始找一切机会参加社会实践。
大一，3分钱抄一张信封，月入2000元。
大二，抱着二五折进价的精装书，去各个写字楼推销。
大三，经亲戚介绍，刘强东去了北京西郊门头沟一家单位学习编程，每天骑着自行车往返于门头沟和学校之间，很快成为一名优秀的程序员。依靠这项专长，他参与到了一些政府和农村的“信息化建设”项目中，并挣到了十几万元，这是他的第一桶金。
大四，靠着赚到的第一桶金和借来的十几万元，刘强东盘下了中关村附近的一个饭馆。这个饭馆的店员以前薪水很低，住地下室，平时老板只给他们吃快要变质的或者客人剩下的菜，老板亲自采购和收银。刘强东接手后，把所有店员的薪水上调一番，改善住宿条件，每顿饭都是2荤2素，由店员采购和收银。因为要上课，每周只去店里两次。
他想的是，我对你们这么好，这么信任你们，你们自然也会投桃报李。谁知，接手之前盈利的饭店，不到一年时间，不只赔光了他赚来的第一桶金，还搭上了借来的钱。刘强东这才发现，员工平时吃饭，不光吃好菜，还要喝好酒；采购员为了赚钱，报账时多报；收银员为了自己赚钱，瞒报营业额。
刘强东总结第一次创业的失败，在于将信任和管理混为一谈。“对员工一定要信任，但信任不等于没有管理。让你加入团队就是信任，但要通过制度、规章、流程加以管理，有互相监督的体系。”
1996年大学毕业后，刘强东选择了一家日资企业，业余时间编程赚钱还债。这家日资企业实行的是轮岗制，从电脑信息化到物流岗位，再到采购，刘强东通过轮岗对公司所有的环节了如指掌。1998年，还完债后的刘强东辞去了当时月入四千的工作，带着剩下的一万二千元，盘下了中关村的一个摊位，经营刻录机。
“价格斗士”受尽歧视
当时正在读研的女朋友去柜台看他时常问他三个问题：难道你一辈子就要这么生活下去吗？为什么我们不能一块出国呢？你为什么不能考研呢？女朋友的父母也坚决反对，认为刘强东没出息、“只认钱”，就连自己的父母他也瞒了三年的时间。
“我创业前三年最大的痛苦，不是站在马路边上发宣传单遭白眼，不是挨冷受累，而是感觉世界上没有一个人理解我。”
2001年，刘强东的京东商城已成为当时中国最大的光磁产品代理商，并在全国各地开设了十多家分公司。他用三年时间使自己的个人财富突破了第一个一千万。正在兴致勃勃地圈地扩张之时，2003年的一场SARS让喧闹繁华的中关村人流迅速退去。为了员工的生命安全，刘强东决定在网上销售产品。
这一场瘟疫，让京东商城找到了自己的最佳生存之地———互联网。
艰辛曲折的创业探索之路，无论是编程员、销售还是管理者，刘强东各个职位都有涉及，不同角色的磨练，帮助他在未来创业路上逐渐成长为一个全能型的企业管理者；而京东商城，也从最初的光磁产品代理商发展为3C产品网络零售商，并且向着更加多元化的方向发展。“全能”是刘强东对于京东商城未来的发展要求，更是他对自己工作和生活方方面面的要求。
在刘强东看来，“其实大多数人对这个社会都是微不足道的，每个人的生命都像流星一样，全世界能对人类有影响力的人很少很少。我从来没想做那样的人，做一个正直善良的人，每天做有价值的事情,对得起自己的生命就很好了。我希望跟我接触的人,能够像我一样去拼搏,少点打游戏的时间,少点K歌的时间,多做些实在的事情就行了。
