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张桥东开商店的时候，谁都不看好，都说他的生意做不大。因为，他所经营的商店处在深山区。
可没想到的是，他的商店开了没多久，就吸引了附近村庄的人纷纷前来购物。生意越来越好，由最初的3间开到了8间，每天忙忙碌碌，还雇用了两个伙计。
其实他经商的秘诀谁都能看得懂：价格便宜，货物品种齐全。
小到针头线脑，别人的商店里挣5毛利润的，他坚持比别人的低1毛。就是这一点点的利润，张桥东的名声越来越响，大家都知道，来他的商店里买东西，价格公道还能买到实惠货。同行说，一指甲盖的利润，小心眼而已。
后来他贩卖化肥，同样80元一袋进货，送到农户家中，加运费，别人卖90元，算起来挣不了多少钱，可他偏偏卖88元，同样送货上门。于是，农户们就常常等他的化肥，他卖了一车又一车，生意越做越好。别人见他只会便宜，就生气地把价格调整到85元，结果他很快就卖78元，弄得附近的商贩都感到他可能有特别的进货渠道，也觉得卖化肥实在无利可图，都没兴趣做了。第二年，索性不做了。后来几年，附近几个村庄的化肥都是他一人垄断。实际上，他并没有什么诀窍，只是第一年比别人便宜的钱，都补上了后来不够进货的差价，弄得别的商贩搞不懂，主动给他让出生意来。其实，他只是比进货价格少了一点点。同行知道后说，鸡毛蒜皮，小点子。
开商店几年后，张桥东很快有了积蓄，他开始在几个村庄的连接处的山坡上开家具城。
这次，大家虽然都感到在这个山沟里制作家具没有前途，但因为是张桥东开办的，就总想到里面看看。结果，一来二去，看的人多了，买的人也渐渐多了起来。最初，他还是用价格比县城便宜一点点，吸引老百姓。老百姓不用到县城走那么远，一样能买到中意的家具，而且价格还便宜，自然乐意来他这里买。最重要的，县城买来的家具，往往都是2。2米，可他偏偏要把家具做成2。3米，比县城卖的家具高了一点点。而且，他制作的家具结实耐用，所以，好多在县城卖家具的经销商也知道了张桥东的大名，纷纷到他这里进货。
他的家具生意再次火爆起来。
家具行业的利润在前几年是十分可观的，有人进了他的货，他的所谓的高一点点就不成优势了。他开始在卖家具时送东西，别人很快也比照他的方法送礼物。
这样的效仿并没有难住张桥东，他开始在礼物上想办法，从结婚用的彩旗条、红灯笼、对联、红绸缎花，甚至到新娘新郎的胸花，他准备的一应俱全。总之，别人送什么礼物，他总要比别人多一点，别的商贩都在价格上想办法吸引顾客，可他偏偏在礼物上想办法。从他这里买家具的人，往往感觉自己没想到的事情，张桥东都替他们想到了，所以他的家具城生意越做越大，扩大到了附近几个城市。
看着他这么挣钱，好多同行都来讨经验，张桥东伸出一个手指头：“多付出一指甲，就能得到一手掌。”其实这样的道理非常简单，但大家往往都追求利益的手掌，而不能够持久地让出那个微小的指甲。
舍与得，其实很简单，就看你是不是比别人多让出了一指甲。
