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用指甲赢手掌-励志人物榜

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张桥东开商店的时候,谁都不看好,都说他的生意做不大。因为,他所经营的商店处在深山区。
  
  可没想到的是,他的商店开了没多久,就吸引了附近村庄的人纷纷前来购物。生意越来越好,由最初的3间开到了8间,每天忙忙碌碌,还雇用了两个伙计。
  
  其实他经商的秘诀谁都能看得懂:价格便宜,货物品种齐全。
  
  小到针头线脑,别人的商店里挣5毛利润的,他坚持比别人的低1毛。就是这一点点的利润,张桥东的名声越来越响,大家都知道,来他的商店里买东西,价格公道还能买到实惠货。同行说,一指甲盖的利润,小心眼而已。
  
  后来他贩卖化肥,同样80元一袋进货,送到农户家中,加运费,别人卖90元,算起来挣不了多少钱,可他偏偏卖88元,同样送货上门。于是,农户们就常常等他的化肥,他卖了一车又一车,生意越做越好。别人见他只会便宜,就生气地把价格调整到85元,结果他很快就卖78元,弄得附近的商贩都感到他可能有特别的进货渠道,也觉得卖化肥实在无利可图,都没兴趣做了。第二年,索性不做了。后来几年,附近几个村庄的化肥都是他一人垄断。实际上,他并没有什么诀窍,只是第一年比别人便宜的钱,都补上了后来不够进货的差价,弄得别的商贩搞不懂,主动给他让出生意来。其实,他只是比进货价格少了一点点。同行知道后说,鸡毛蒜皮,小点子。
  
  开商店几年后,张桥东很快有了积蓄,他开始在几个村庄的连接处的山坡上开家具城。
  
  这次,大家虽然都感到在这个山沟里制作家具没有前途,但因为是张桥东开办的,就总想到里面看看。结果,一来二去,看的人多了,买的人也渐渐多了起来。最初,他还是用价格比县城便宜一点点,吸引老百姓。老百姓不用到县城走那么远,一样能买到中意的家具,而且价格还便宜,自然乐意来他这里买。最重要的,县城买来的家具,往往都是2。2米,可他偏偏要把家具做成2。3米,比县城卖的家具高了一点点。而且,他制作的家具结实耐用,所以,好多在县城卖家具的经销商也知道了张桥东的大名,纷纷到他这里进货。
  
  他的家具生意再次火爆起来。
  
  家具行业的利润在前几年是十分可观的,有人进了他的货,他的所谓的高一点点就不成优势了。他开始在卖家具时送东西,别人很快也比照他的方法送礼物。
  
  这样的效仿并没有难住张桥东,他开始在礼物上想办法,从结婚用的彩旗条、红灯笼、对联、红绸缎花,甚至到新娘新郎的胸花,他准备的一应俱全。总之,别人送什么礼物,他总要比别人多一点,别的商贩都在价格上想办法吸引顾客,可他偏偏在礼物上想办法。从他这里买家具的人,往往感觉自己没想到的事情,张桥东都替他们想到了,所以他的家具城生意越做越大,扩大到了附近几个城市。
  
  看着他这么挣钱,好多同行都来讨经验,张桥东伸出一个手指头:“多付出一指甲,就能得到一手掌。”其实这样的道理非常简单,但大家往往都追求利益的手掌,而不能够持久地让出那个微小的指甲。
  
  舍与得,其实很简单,就看你是不是比别人多让出了一指甲。

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