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《请给我结果》读后感
《请给我结果》是一本由美国心理学家William Ury所著的畅销书，这本书讲述了如何进行有效的谈判和解决争端的技巧。
在这个充满竞争和矛盾的社会中，我们不可避免地会遇到各种各样的问题和冲突，而解决这些问题往往需要通过谈判来达成共识。然而，在很多情况下，双方往往因为利益、价值观等方面的分歧而无法达成一致。这时候，我们就需要用到《请给我结果》中所介绍的“合作式谈判”。
“合作式谈判”是指在解决争端过程中，双方都能够获得自己想要的结果，并且能够保持彼此关系良好。相比之下，“对抗式谈判”则是以胜负为目标，双方都想尽可能地占据优势地位。
在书中，作者提出了四个步骤来实现“合作式谈判”，分别是：
1. 说清利益
在谈判前，我们需要首先搞清楚自己和对方的利益是什么。如果我们不知道自己想要什么，那么我们很难说服对方接受我们的提议。
2. 关注关系
在谈判过程中，我们需要尽可能地保持彼此之间的关系良好。这样可以让对方更愿意和我们合作，并且减少冲突的发生。
3. 提出选择
在谈判中，我们需要尽可能地给对方提供多个选择。这样可以让对方感觉到自己有话语权，并且能够参与决策过程。
4. 找出共同点
在谈判中，我们需要尽可能地找出彼此之间的共同点。这样可以建立起共识，并且让双方都能够获得自己想要的结果。
通过学习《请给我结果》所介绍的“合作式谈判”，我深深地感受到了它带来的好处。相比于“对抗式谈判”，“合作式谈判”更加注重彼此之间的关系和互惠互利，而不是以牺牲对方为代价来达成自己的目的。只有在这样的基础上，我们才能够建立起长期稳定的合作关系。
总之，《请给我结果》是一本非常实用的书籍，它不仅可以帮助我们更好地解决争端和问题，还可以提升我们的谈判技巧和人际交往能力。我相信如果每个人都能够学会“合作式谈判”，那么这个世界将会变得更加美好。
