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一年旅游综合收入75个亿，千户苗寨旅游开发的秘诀到底是什么西江千户苗寨导游词，又能为我们的乡村振兴带来哪些启示？今天，地道农旅·地道君就带你走进贵州千户苗寨，一探究竟！
一、千户苗寨概况
西江苗寨位于贵州省雷山县，有1400多户，6000多人，其中99.5%为苗族，故称西江千户苗寨，是全世界最大的苗族聚居村寨。由于历史、地理等因素，千户苗寨至今保留着厚重的苗族传统农耕文化，拥有十三项国家非物质文化遗产。但长久以来，西江苗寨吃饭靠种地、挣钱靠打工，村民守着丰厚的民族文化遗产和旅游资源，却换不来金饭碗银饭碗。
2008年旅游开发后，在政府、公司、村民和学界等多主体的推动下，西江苗寨旧貌换新颜。在业态上，在西江苗寨注册登记的各类经营主体超过了1300多家，涉及“食、住、行、游、购、娱”等旅游开发完整的产业链；游客接待上，2014~2017年西江景区接待游客1790.43万人次，实现旅游综合收入139.88亿元，2018年西江景区接待游客853.68万人次，实现旅游综合收人72.56亿元。其实践探索得出的“西江模式”也成为了民族乡村旅游发展的典范。
二、发展历程
1 市场化运作，创新管理机制
借势开局 2008年，在省、州、县的各级政府领导之下，西江苗寨赢得第三届“贵州旅游产业发展大会”的举办权，开启了以雷山县委县政府为主引擎西江千户苗寨导游词，共同谋定西江苗寨跨越发展的大局。
主体带动 为进一步理顺西江景区管理体制和运行机制，2012年，雷山县决定将西江镇交由雷山文化旅游产业园区管理委员会托管，将西江景区管理局、西江旅游公司一并划入园区管委会，将驻西江的相关执法部门和景区管理局划入园区管委会综合执法大队，由园区管委会统一管理，明确了由西江旅游公司作为市场经营主体，解决整合资金，基础设施建设、招商引资、民族文化保护与传承等系列问题，同时带动其他经营主体的市场化运营机制。旅游的充分市场化在促使西江苗寨在品牌塑造、综合收入、游客量等方面成效显著。
2 创新式保护，文化活化变现
人人都是主人 旅游大开发不久，西江苗寨就制定了《西江千户苗寨文化保护评级奖励办法》，以“人人都是文化主人，个个参与文化保护，家家成为民俗博物馆，户户都是文化保护场所”为落脚点，积极探索“景区集中管理，家庭分散保护”的运作机制，建立起了“全面普查，完整保护，镇村复查，兑现奖励”的长效管理机制，充分带动全寨人们共同保护苗寨文化。
风景无处不在 西江苗寨将静态的自然景观、人文景观与动态人文景观融合，通过在“田园观光区”、“村寨夜景系统”、“苗族风雨桥”、“吊脚楼建筑群”等静态旅游产品中不断推出如古歌演唱、迎宾表演、民俗展示参与、手工业体验等活动体验型旅游产品，打造动静结合的旅游体验模式。除西江苗族博物馆外，还挂牌了20多户家庭博物馆挂牌，连续打造出了“鼓藏堂”、“刺绣坊”、“银饰坊”、等20多个苗族文化点，并定期举办系列节庆活动，多时多次多场景多体验，不断掀起村民、游客对民族文化保护传承与开发体验的高潮。
处处彰显品牌 经过创造性转化和创新性发展，千户苗寨连续挖掘出了“高山流水”“五壶四海”“十二道拦门酒”等苗族传统文化旅游产品；通过场景置换、文化再造等手段，推出了“鼓藏肉”“苗王鱼”等苗族传统美食；通过艺术上的升华与提炼，将民族叙事、历史叙事和文化叙事与舞台化的结合，打造出了“美丽西江”晚会；将现代审美与需求融入苗族刺绣、银饰锻造、蜡染制作等苗族传统文化中去，开发出系列游客易于接受的文创产品；扎根于西江苗寨经营的商户，也积极将苗族文化符号运用于店名、旅游产品开发和旅游服务中，大大丰富了“千户苗寨”作为文化品牌的内容。
不断深挖文化 2016年，在贵州省民间文艺家协会、贵州民族大学、地方政府和西江旅游公司的协力支持下，西江千户苗寨文化研究挂牌成立。它开启了高校与西江千户苗寨资源链接通道，为景区源源不断输送高端人才；编写了文化旅游读本与文化传承中小学教材；深入民族文化研究并精准提炼旅游产品，如苗族“十二道拦门酒”的命名与系统化，既体现苗族传统文化价值，又彰显了独特的旅游氛围；还定期开设西江讲堂提升景区居民文化素养。
3 全员齐参与，共建共治共享
全民参与 村民参与开发主要分为三大类：一是利用现有的房屋、商铺作为基础，开办旅馆以及商店经营，提供苗族美食。二是从事苗族的民族文化传播活动，教授游客苗歌、苗语等。三是参与如接送游客，导游服务等建设活动。
共同治理 在政府的引导下，千户苗寨除了执法部门与景区公司负责景区治理外，还注重夯实村级组织，发挥出村两委在维护景区秩序、规范游客行为、建筑风貌保护等方面的积极作用。其次，村子专门成立“建筑保护委员会”、“老年协会”等村寨民间组织协同政府一道处理因旅游开发带来的各种社会问题。形成了四大部门齐抓共管，互相配合，共同治理的模式。
情理治理 除了讲求法律神圣庄严的法制管理，千户苗寨还充分利用乡土社会的村规民约，积极善用“扫寨”、“议榔”、“鸣锣喊寨”等苗族民间智慧参与景区社会治理中去，治理效果极为明显。
四大收益 全民参与让西江苗寨的村民拥有了制度性收益、资产性收益、劳务性收益和经营性收益四大收益手段。首先是利益共享机制，村子以门票收入的18%作为奖励发给村民，按照《西江千户苗寨民族文化保护评级奖励办法》的规定，“人人有份西江千户苗寨导游词，户户受益”，全程有村民代表参与和监督，确保了旅游发展利益的全民共享。其次为通过产业带动就业带动二个方面为村民带来资产性、劳务性、经营性收益。与此同时，西江苗寨还带动了周边茶、银饰等产业的发展，让数以千计的村民常年不间断在景区内打工或是利用自家资产开店实现创业就业，带动全员致富。
三、地道之见
了解完千户苗寨通过以市场为驱动，以一个经营主体为引擎，带动村民全员加入，多元主体共同参与苗寨开发，实现民族文化资源的活化与利用的过程，地道君从中总结了以下几点，希望能给大家带来一些启示：
1 市场化运作机制
众人拾柴火焰高，乡村建设同样需要多元主体参与，而不是村委与村民单打独斗。前期，通过向政府申请试点、示范，成为区域重点项目，用政府的政策资源资金，完善乡村基础，并由他们牵桥搭线，为村子引入系列产业配套企业。同时以市场为驱动，由一家经营主体公司为主要管理者，带动其他经营主体与村民参与，用市场化的运营机制进行乡村建设与运营。
2 文化活化与传承
以保护促开发 建立文化利益保护发展的共享机制。通过制定相关利益奖励规程对村子的民俗、建筑等文化进行保护，让家家户户都成为参与文化保护和受益的主体，进而充分实现全村文化的保护与传承。
以开发促保护 植入现代科技、现代美学等，与旅游、文化、康养等多元产业结合，活化乡村传统文化，实现优秀传统文化在现代场域的“价值再生”和“价值联动”，进而解决传统文化的保护与发展问题。
3 产品品牌互支撑
产品支撑品牌 当我们的乡村在进行品牌建设时，要注意从村子的资源禀赋与客户的多元需求出发，围绕品牌价值，为消费者构建含美食、演艺、文化、体验、康养等等在内的系列产品，丰富品牌内容。
品牌加持产品 在进行产品研发与营销时，要从产品的包装到使用价值，从外观呈现、参与体验到核心文化，由内到外体现我们的主题IP与品牌价值，让品牌为产品赋能。
4 注重核心资源“人”
人是乡村建设中不可复制、不可替代的稀缺性资源，尤其是乡村本地人，是乡村建设中的核心资源。通常很多地方搞开发都是完成资源整合后把原住民撵出去，企业自己闷着头搞建设。
乡村振兴是人的振兴而不是物的振兴。村民是乡村民风民俗的承载者，村子对于原住民来说就是他们的根，人们对建设自己的家园都有会着极大的热情。
所以，我们要抓住人这一核心资源，让村民成为股东、成为经营者、在村子实现就业，也是乡村社区的居住者，管理者。
【地道农旅】为响应国家乡村振兴战略而设立，以深耕农旅、振兴乡村为使命，以创新农业与农村发展模式为抓手，是中国农旅产业创新发展的领导品牌，创意经济设计第一品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、现代农业产业园、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者搭建共建、共享、共赢行业生态平台。
欢迎更多的朋友能一起参与共同推动乡村行业生态的发展和完善，一起助力乡村振兴战略可持续实施。
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