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人们所处情境越危险，我们越容易很快作出非理性的决定。如果说有什么人很善于洞悉这类危险，那么，这个人就非乔丹·沃尔特斯莫属了，他供职于投资机构美邦公司硅谷分公司。乔丹无疑是你期望的那种理财规划师：他很沉着、体贴，而且还总是愿意花时间倾听。他真诚地关心客户，当客户作出错误决定时，他会感到担心。他尤其记得他的一位客户的情形。“一个客户走进来，”他回忆说，“他有一家自己创建的企业，那是个生物技术初创企业，后来成功地被一家上市公司收购了——他成功了，他可以退休了！可以去玛撒葡萄园岛了！”
毫无疑问，那个客户已经飘飘然了。他很可能把自己获得意外之财的事情告诉了所有人——从园丁，到孩子的老师，以及大学同学们。
但是。乔丹告诉这位新客户，将自己财富的绝大部分都投资于他的生物技术公司，无疑是将所有的鸡蛋都放到了一个篮子里：“噢！这可太糟糕了！你的投资太集中，我们得想办法解决这个问题。”因为多元化投资才更有道理，于是，乔丹提出了一个可靠计划：将他持有的股份，每季度按预先设定的固定比例卖出。乔丹建议那位客户：“这样，你的决定就不会受到情绪的影响了。”
但是，这位客户想以更高的价格将自己的股票卖出。他刚刚卖出了自己的公司，他已经赚取了大钱，为什么就此止步呢？乔丹回忆说：“后来的情况是这样的，他到我这里时，股票的价格是每股47美元，我将他的所有股票卖出了差不多10％。”
其后不久，股价开始下跌。“股价下跌到了每股42美元，他说，‘如果回升到47美元，我就再卖出一些。’”
感觉到金钱正在从自己的指缝间溜走，这位客户渐渐生出对损失的厌恶，因为全神贯注于及时挽回损失，所以，这位客户挽回损失的愿望变得日益强烈，而且对其他方面越发视而不见了。
但是，乔丹意识到，这位客户太过迫切地想弥补损失，以至于忘记了自己承担的风险。“如果股价继续下跌怎么办？”他问那位客户。这时候，以乔丹的理性判断来看，每股47美元的股价并没有什么魔力，没人敢保证股价还能回到那个水平。相反。股价还有继续下跌的趋势。但是，对那位客户来说，以任何低于每股47美元的价格卖出股票都意味着损失——这可是应该不惜任何代价避免的灾祸。
“后来，股价下跌到了每股38美元，”乔丹回忆道，“那位客户说：‘你听我说，如果股价反弹到每股44美元，我就会卖出。’”股票经纪人将这种思维称之为“追逐损失”——这个时候，投资者会无视当前市况，已“戴上眼罩”，抱定了最大限度挽回损失这一惟一目标。
乔丹告诉自己的那位客户，持有这样的股份寄望于股价的反弹太过冒险了。但是，那位客户并不接受这一判断，他要自己来操作。他没有采纳乔丹的建议，而是坚决持有自己的股票。“（股价）最后下跌到了每股12美分。他从自己股票中得到的惟一收益，就是（他最初卖出的）那10％。”
或许，痛楚是难免的，可那位客户本可以以每股42美元的价格卖出股份，虽然这意味着可能要放弃购置豪华游艇的梦想，不过，他依然可以保住大部分财富，并实现去玛撒葡萄园岛安享退休生活的计划。对他来说，只是为了避免遭受潜在的损失便甘冒一切风险——一生的积蓄——无疑是不值得的。如果有很多东西都处在危险之中时，人们会谨慎从事。但是，正像乔丹谈到的：“你可能看不到（股价）下跌的势头正在失控，我得说，你把市场理解错了。”这正是那些隐秘力量发挥效力的作用。
正如哈佛大学教授马克斯·巴泽尔曼向我们解释的，某个潜在损失越重要，我们对损失的厌恶也就越强烈。
