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用老板的思维当渔民-成长

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孟雪松从上大学开始,似乎就注定要当渔民了。他就读的学校是大连海洋大学,学的是海洋捕捞专业,毕业后到一家外贸公司,做的是野生河豚鱼收购。在蛰伏了几年之后,他辞去了工作,找朋友借了4万元钱,成立了公司,他的人生理想是当老板。
  
  然而似乎造化在捉弄人,从引进鱼苗到建立养殖基地,孟雪松虽然都进行了精心谋划,但第一单出口日本的河豚鱼生意还是净赔了20多万元。对刚创业的孟雪松来说,20多万元不是一个小数目,到哪里去弄这么大一笔钱呢?最后没办法,他只好把在大连市区的房子卖了,还了债。尽管生活陷入了困境,孟雪松却格外地乐观,搞河豚鱼的劲头更足了。他对妻子说:“别看1分钱没有,我从来没有把自己当穷人,这么努力干下去,早晚会有财富的。”
  
  在克服了一系列技术难题后,孟雪松的公司经营逐渐走上了正轨。不久,一个巨大的赚钱机会送到了眼前,而令所有人都大感意外的是,他居然选择了拒绝。
  
  1999年,孟雪松以8。5万元一吨的出口价,签下了200吨出口日本活河豚鱼的订单,他带人去收购河豚,有几个养殖户听说了,主动找上门来,提出可以按6万元一吨供货。这在活鱼收购中是非常优惠的,手下人一听就兴奋得不得了,因为之前他们与养殖基地商定的收购价格高达8万元。账简单得连小学生也能算得出来,前者可以赚500万,后者却只有100万。然而孟雪松却态度坚决地拒绝了到嘴的肥肉。
  
  副总们看不懂到手的钱为何不去挣,可任由他们怎么说,甚至激烈地争吵,孟雪松依然不为所动,他陈述了自己的理由:“我们谁家的都收,将来充其量也就是一个二道贩子,有什么前途?我们让利给基地,让他们知道好鱼有好价,他们就会接受统一的标准化的养殖模式,就会完全按照咱们的要求去做,这样咱们就能做成这个行业的老大。”
  
  随后的发展证实了孟雪松的话,少赚的结果让他赢得了人心,几个养殖基地都死心塌地的按他的要求养殖河豚鱼,孟雪松获得了优质的货源,逐渐在日本和韩国市场打造出了自己的品牌。
  
  2000年春天,孟雪松做出的又一件事,更加让人看不懂。他要把自己的日本和韩国客户,以及国内同行全部邀请到大连,举行“中日韩河豚鱼养殖研讨会”。消息一经传出,三个国家的河豚鱼行业人士都踊跃参加,特别是国内同行,更是举双手赞成。但在公司内部,孟雪松此举却遭到了几乎一致的反对。因为客户资源是外贸经营者最重要的商业机密,这样做等于把自己的核心机密公布于众,是搞外贸的大忌,举行这样的会议等于是自绝后路。
  
  在一片反对声中,孟雪松坚持着自己的决定。其实这个时候,孟雪松的公司一年出口日本的河豚鱼达到400多吨,占到中国出口日本河豚鱼总量的90%多,已经成为河豚行业当之无愧的老大,之所以还要冒着泄露商业机密的风险举办研讨会,是因为一种把行业做大的隐忧。本来孟雪松的河豚产品质量非常好,但在当时的日本市场,价格只能卖到日本产品的一半,原因就在于日本消费者不了解中国河豚鱼的养殖情况,从心理上有一种抵触情绪。整个日本市场,一年要消耗1万多吨河豚鱼,要想占领更大的日本市场份额,就需要让中国的河豚养殖更加透明,这正是孟雪松举办研讨会的初衷。
  
  2000年3月18日,首届“中日韩河豚鱼研讨会”拉开了序幕,300多名来自中国、日本和韩国的河豚鱼行业人士参加了这次活动,中日韩三国的20多家媒体记者对这次活动都进行了报道。此后每年孟雪松都主办此项活动,举办地也移至日本和韩国,越来越多的日本和韩国消费者了解并认可了中国养殖的河豚鱼。
  
  随着研讨会的举办,信息越来越公开化,孟雪松出口日本河豚鱼的份额占中国的总出口量从90%多降到了65%左右,但他的出口总量却逐年增大。2003年,年销售额达到了一个多亿,纯利润3000多万元,孟雪松坐上了中国河豚行业的头把交椅。
  
  对于短短7年间就实现了从4万元负债到3000万财富的惊人蜕变,孟雪松说:“我是用老板的思维当渔民。这就好比下棋,别人常只想下一步,我却要看四步、五步,眼光要看长远。”
  
  或许这就是区别,人与人的竞争,企业与企业的比试,有时拼的就是一种思维,一种眼光。

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