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变卖为租-成功之钥

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一个要在风雨中守着书报亭讨生活的报贩子,却能赚得月薪8000元以上,上海的一个报摊,上周给我上了又一堂生动的MBA课程。在这个大学生要和民工抢饭碗、作家要和乞丐争地盘的时代,类似的真实故事便格外有现实意义——
  
  经常到楼下买报纸和杂志,逐渐地便和摊主混熟了。前些天,这位摊主问我:“你每个月买杂志要花多少钱?”我算了算,一个月总在300~400元钱左右。他又问:“这些杂志你都保存吗?”我说:“保存它没什么用,都是看完就扔。”他就说:“那好,以后你不用买了,你每个月给我30元钱,随便你借。”
  
  他的出租计划是:租客每30天交30元钱(一天1元),每次(不限于每天,一天可多次)借杂志一本,看后再换,不设期限。另交20元押金,退租的时候退款。
  
  显然,这对我这样的书虫子来说是十分合算的,不仅把购书款大量节省下来,而且大大地减少了我家中积压的旧杂志,而那些扔了可惜、放着占地方的杂志,每个月我送给了楼下的保安或保洁员后,他们也都是当废品去卖了。
  
  听了他的计划,我最大的疑问是:“那你的杂志还卖吗?”
  
  他说,很多高档杂志本来就销量很低,不是因为质量不好,而是因为实在太贵,且不实用,一般读者都不可能定期购买,却又占了宝贵的摊位。而这些杂志往往是代销的,每期可以退旧换新,所以,他出借的杂志大多数最终都可以退还给杂志社,即使已经被很多人租借过了。
  
  我立马加入了会员,编号已经是300多了。粗粗地替他算了一笔账,假设会员总数为300,其中仍然活跃的会员200人(另外100人可能已经退出了),每人每月交30元租借费,那就是6000元。而且因为这6000元不需要缴纳税费、不需要缴纳管理费,几乎是没有任何成本的,等于是税后收入,按照20%的税费或成本换算,则等于是税前收入7500元。而据他透露,书报亭的收入到个人手上通常一个月大概能有1500~2000元,最稳定的主要还是来自于报纸,并非杂志。即使因为出租业务而影响了杂志的销售,假设销售下降造成通常收入下降30%,以1500元的下限收入计算,则下降后的正常收入为1000元,两项相加,他的月收入达到了8500元。这是普通报贩收入的4~5倍,而且他的收入非常稳定,毕竟改买为租对所有的读者都是十分合算的。此外,租借期限内,每人收取押金20元,200人就有4000元的押金在他手上,只要租借生意还在,这其实就是一笔长期的无息贷款,利用这笔资金,可以多进些畅销的报刊或文具。
  
  毫无疑问,撇开他“挂羊头、卖狗肉”的道德问题不谈的话,这是又一个充满了草根智慧的生存游戏。他的获利机制就是将“销售利润”转换成了“租借利润”,而租借的运营几乎为零,且租借的市场吸引力远大于销售。在这个游戏中,读者和报贩子无疑是两大赢家,报贩子因为“点子一响而黄金万两”,获得了4~5倍高于同行的利润,而读者的所得却是以数十倍来计算的。

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